Vous l\u2019avez probablement d\u00e9j\u00e0 remarqu\u00e9 : vous parcourez les concessions automobiles suisses et vous r\u00e9alisez rapidement que beaucoup des consultants commerciaux les plus performants ont des noms qui ne semblent pas typiquement suisses. Ce sont des immigr\u00e9s de deuxi\u00e8me g\u00e9n\u00e9ration, c\u2019est-\u00e0-dire des enfants d\u2019immigr\u00e9s, pour la plupart de deuxi\u00e8me g\u00e9n\u00e9ration (comme moi, d\u2019ailleurs). Mais pourquoi sont-ils si fortement repr\u00e9sent\u00e9s dans la vente automobile\u202f?<\/p>\r\n
Ce n\u2019est pas un hasard. C\u2019est une histoire de succ\u00e8s discr\u00e8te et une le\u00e7on en mati\u00e8re de recrutement, d\u2019int\u00e9gration et de d\u00e9veloppement des talents.<\/p>\r\n
Voici cinq raisons pour lesquelles je pense que les immigr\u00e9s de deuxi\u00e8me g\u00e9n\u00e9ration excellent dans la vente\u202f:<\/p>\r\n
1. Contexte culturel :<\/strong> 2. Le multilinguisme comme v\u00e9ritable atout :<\/strong> 3. La vente comme parcours professionnel honorable :<\/strong> 4. La personnalit\u00e9 prime sur la communication \u00e9crite :<\/strong> 5. Effets de r\u00e9seau :<\/strong> Que peuvent en apprendre les entreprises\u202f?<\/strong> Peut-\u00eatre que le v\u00e9ritable talent commercial ne r\u00e9side pas dans un CV, mais dans l\u2019exp\u00e9rience de vie. Les immigr\u00e9s de deuxi\u00e8me g\u00e9n\u00e9ration nous montrent chaque jour ce qui est possible quand on ne r\u00e9duit pas les personnes \u00e0 leurs origines, mais qu\u2019on se concentre sur leur potentiel.<\/p>\r\n \u00a0<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Diese Tatsache ist Dir bestimmt auch schon aufgefallen: Du bewegst dich durch Schweizer Autoh\u00e4user und stellst schnell fest, dass viele der mitunter erfolgreichsten Verkaufsberater Namen tragen, die nicht typisch schweizerisch klingen.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":16265,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_eb_attr":"","mc4wp_mailchimp_campaign":[],"footnotes":""},"categories":[140],"tags":[],"class_list":["post-14450","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-fachbeitraege-fr"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/finoptima.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14450","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/finoptima.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/finoptima.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finoptima.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finoptima.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14450"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/finoptima.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14450\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finoptima.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/16265"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/finoptima.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14450"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/finoptima.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14450"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/finoptima.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14450"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
De nombreux immigr\u00e9s de deuxi\u00e8me g\u00e9n\u00e9ration, par exemple d\u2019Italie, des Balkans, du Portugal ou de Turquie, grandissent dans des familles communicatives, dynamiques et souvent entrepreneuriales. Ceux qui apprennent \u00e0 n\u00e9gocier, \u00e9couter, \u00e9valuer et persuader d\u00e8s le foyer poss\u00e8dent une base pr\u00e9cieuse, ind\u00e9pendamment de leurs dipl\u00f4mes.<\/p>\r\n
Allemand, italien, fran\u00e7ais, serbo-croate \u2014 ces personnes talentueuses parlent souvent plusieurs langues couramment. Dans un pays comme la Suisse, o\u00f9 la vente repose sur la confiance, ce n\u2019est pas seulement utile, c\u2019est un avantage comp\u00e9titif. Cela favorise des relations clients \u00e9troites.<\/p>\r\n
Beaucoup d\u2019immigr\u00e9s de deuxi\u00e8me g\u00e9n\u00e9ration ont d\u00fb ou ont voulu assumer des responsabilit\u00e9s t\u00f4t. La vente offrait un moyen concret de progresser financi\u00e8rement, sans dipl\u00f4me universitaire, mais avec une solide \u00e9thique de travail. Ceux qui fid\u00e9lisent les clients gagnent bien leur vie. Ceux qui cultivent les relations deviennent indispensables. La vente est, au sens le plus noble, m\u00e9ritocratique.<\/p>\r\n
Lors des entretiens d\u2019embauche, ils apparaissent souvent plus directs, clairs et terre-\u00e0-terre. Ils savent lire les gens parce qu\u2019ils ont eux-m\u00eames navigu\u00e9 entre cultures et contextes. L\u2019empathie, la vivacit\u00e9 d\u2019esprit et la pr\u00e9sence sont une exp\u00e9rience v\u00e9cue, pas un savoir th\u00e9orique.<\/p>\r\n
Beaucoup ont trouv\u00e9 leur voie dans le secteur gr\u00e2ce \u00e0 des amis, des proches ou des connaissances. Le succ\u00e8s s\u2019est propag\u00e9. Ce qui semble aujourd\u2019hui une tradition a souvent commenc\u00e9 avec un individu qui a saisi l\u2019opportunit\u00e9 et inspir\u00e9 les autres. Les origines partag\u00e9es peuvent \u00e9galement construire des ponts, g\u00e9n\u00e9rer de la complicit\u00e9 et favoriser la confiance.<\/p>\r\n
La diversit\u00e9 dans la vente n\u2019est pas un simple mot \u00e0 la mode. C\u2019est un v\u00e9ritable facteur de succ\u00e8s. Ceux qui comprennent que la diversit\u00e9 culturelle est un atout vendent de mani\u00e8re plus personnelle. Et c\u2019est finalement ce qui compte vraiment.<\/p>\r\n
D\u00e9ployer les potentiels \u2013 c\u00e9l\u00e9brer les r\u00e9ussites.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n