Pouvoir, statut, envie et l\u2019ego du directeur commercial. Ou : quand l\u2019employ\u00e9 arrive dans une nouvelle voiture de sport et que le directeur commercial devient nerveux\u2026<\/p>\n
Un excellent vendeur fait tout correctement : il conclut des affaires, entretient des relations, g\u00e9n\u00e8re des revenus et gagne ce qu\u2019il m\u00e9rite : beaucoup d\u2019argent. Mais que se passe-t-il lorsqu\u2019il se pr\u00e9sente \u00e0 la r\u00e9union d\u2019\u00e9quipe dans un nouveau costume sur mesure et avec une nouvelle montre de luxe, et que son directeur commercial tressaille int\u00e9rieurement ?<\/p>\n
Lors de mes s\u00e9ances de coaching, j\u2019ai souvent vu des managers exp\u00e9riment\u00e9s avoir du mal lorsque leurs meilleurs employ\u00e9s gagnent soudainement plus qu\u2019eux. Cela touche une corde sensible : leur image de soi, leur statut, leur ego. \u00ab Je suis le patron \u2014 je devrais gagner plus ! \u00bb Mais est-ce vraiment le cas ?<\/p>\n
Dans la vente, le monde fonctionne simplement un peu diff\u00e9remment. Ceux qui g\u00e9n\u00e8rent des revenus sont r\u00e9compens\u00e9s. Pas avec des titres, mais avec des commissions. Et \u00e0 mon avis, c\u2019est une bonne chose. Parce que le meilleur directeur commercial n\u2019est pas celui qui conclut le plus d\u2019affaires, mais celui qui parvient \u00e0 construire une \u00e9quipe qui vend mieux qu\u2019il ne l\u2019a jamais fait lui-m\u00eame.<\/p>\n
Mais cela demande de la prestance. La grandeur signifie ne pas voir le succ\u00e8s comme une menace. La grandeur signifie partager la sc\u00e8ne. La grandeur signifie se tenir consciemment derri\u00e8re l\u2019\u00e9quipe, et non au-dessus d\u2019elle. La grandeur signifie servir l\u2019\u00e9quipe et lui permettre de cro\u00eetre au-del\u00e0 de ses propres limites.<\/p>\n
Le leadership ne se mesure pas au bonus personnel, mais \u00e0 la brillance de ses employ\u00e9s. Le leadership commercial signifie permettre, non \u00e9clipser. Et oui, cela n\u00e9cessite parfois de remettre en question sa propre vanit\u00e9 et de r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 ses v\u00e9ritables objectifs.<\/p>\n
Je suis convaincu que quiconque ne supporte pas que ses employ\u00e9s gagnent plus a un probl\u00e8me de leadership et de personnalit\u00e9, pas un probl\u00e8me de r\u00e9mun\u00e9ration. Et c\u2019est pr\u00e9cis\u00e9ment pourquoi de nombreux dirigeants n\u2019ont pas besoin de plus de contr\u00f4le, mais ont urgemment besoin d\u2019une nouvelle image d\u2019eux-m\u00eames.<\/p>\n
Une nouvelle compr\u00e9hension du succ\u00e8s et le courage de se retirer pour que les autres puissent grandir. Parce que ceux qui ne supportent pas d\u2019\u00eatre d\u00e9pass\u00e9s ne devraient pas diriger une course.<\/p>\n
Lib\u00e9rez le potentiel \u2013 c\u00e9l\u00e9brez les r\u00e9ussites.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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