Une question apparemment inoffensive que je pose souvent au d\u00e9but d\u2019un s\u00e9minaire.
Pour d\u00e9tendre l\u2019atmosph\u00e8re. Pour faire sourire. Pour faire r\u00e9fl\u00e9chir.<\/p>\n
Et ensuite ?<\/p>\n
Alors cela commence : K2, Kilimandjaro, Mont Blanc, Annapurna…<\/p>\n
Parfois m\u00eame la Pointe Dufour.<\/p>\n
Les altitudes sont cit\u00e9es, les sommets compar\u00e9s, les connaissances scolaires \u00e9voqu\u00e9es.<\/p>\n
Presque personne ne dit simplement : le mont Everest, qui \u00e9tait d\u00e9j\u00e0 le plus haut avant.<\/p>\n
Ce que je trouve fascinant, c\u2019est que cette petite question montre tr\u00e8s vite comment fonctionne notre pens\u00e9e. Nous voulons atteindre quelque chose, prouver quelque chose, montrer notre savoir.
Nous pensons en termes de solutions au lieu de v\u00e9rifier d\u2019abord si le probl\u00e8me existe r\u00e9ellement.<\/p>\n
Nous r\u00e9pondons de mani\u00e8re r\u00e9flexe au lieu de marquer une pause.<\/p>\n
Et ce n\u2019est pas grave. Au contraire, c\u2019est humain.<\/p>\n
Mais c\u2019est pr\u00e9cis\u00e9ment l\u00e0 que commence le d\u00e9veloppement : l\u00e0 o\u00f9 nous r\u00e9alisons \u00e0 quel point ce que nous pensons est souvent conditionn\u00e9.<\/p>\n
Mes formations ne portent pas seulement sur des techniques. Elles visent \u00e0 s\u2019observer soi-m\u00eame.
\u00c0 reconna\u00eetre o\u00f9 les routines nous aident et o\u00f9 elles nous freinent.<\/p>\n
Car si l\u2019on pense toujours de la m\u00eame mani\u00e8re, on manque le moment o\u00f9 quelque chose de nouveau pourrait na\u00eetre.<\/p>\n
Le mont Everest \u00e9tait d\u00e9j\u00e0 la plus haute montagne du monde avant d\u2019\u00eatre d\u00e9couvert. Il suffisait de (vouloir) le voir !<\/p>\n
Et c\u2019est exactement l\u00e0 que se trouve le pont avec la vente.
Les clients prennent rarement des d\u00e9cisions rationnelles, mais le plus souvent intuitives, fa\u00e7onn\u00e9es par des sch\u00e9mas, des routines et des attentes.<\/p>\n
Celui qui argumente toujours de la m\u00eame fa\u00e7on, qui pr\u00e9sente toujours de la m\u00eame mani\u00e8re, n\u2019est plus \u00e9cout\u00e9.
Les v\u00e9ritables personnalit\u00e9s commerciales ne se contentent pas de poser des questions, elles remettent en question les habitudes de pens\u00e9e. Elles savent provoquer la r\u00e9flexion.
Elles ne proposent pas seulement des solutions, elles suscitent des prises de conscience.
Et elles ne vendent pas seulement des produits, elles permettent un changement de perspective.<\/p>\n
C\u2019est l\u00e0 que commence le v\u00e9ritable dialogue, l\u00e0 o\u00f9 na\u00eet la confiance, l\u00e0 o\u00f9 commence la vente.
Non pas comme une transaction, mais comme une rencontre porteuse d\u2019impact.<\/p>\n
\u00ab\u00a0D\u00e9ployer les potentiels \u2013 c\u00e9l\u00e9brer les r\u00e9ussites.\u00a0\u00bb<\/p>\n
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Une question apparemment inoffensive que je pose souvent au d\u00e9but d\u2019un s\u00e9minaire.Pour d\u00e9tendre l\u2019atmosph\u00e8re. Pour faire sourire. Pour faire r\u00e9fl\u00e9chir. Et ensuite ? Alors cela commence : K2, Kilimandjaro, Mont Blanc, Annapurna… Parfois m\u00eame la Pointe Dufour. Les altitudes sont cit\u00e9es, les sommets compar\u00e9s, les connaissances scolaires \u00e9voqu\u00e9es. Presque personne ne dit simplement : le mont Everest, qui \u00e9tait d\u00e9j\u00e0 le plus haut avant. Ce que je trouve fascinant, c\u2019est que cette petite question montre tr\u00e8s vite comment fonctionne notre pens\u00e9e. Nous voulons atteindre quelque chose, prouver quelque chose, montrer notre savoir.Nous pensons en termes de solutions au lieu de v\u00e9rifier d\u2019abord si le probl\u00e8me existe r\u00e9ellement. Nous r\u00e9pondons de mani\u00e8re r\u00e9flexe au lieu de marquer une pause. Et ce n\u2019est pas grave. Au contraire, c\u2019est humain. Mais c\u2019est pr\u00e9cis\u00e9ment l\u00e0 que commence le d\u00e9veloppement : l\u00e0 o\u00f9 nous r\u00e9alisons \u00e0 quel point ce que nous pensons est souvent conditionn\u00e9. Mes formations ne portent pas seulement sur des techniques. Elles visent \u00e0 s\u2019observer soi-m\u00eame.\u00c0 reconna\u00eetre o\u00f9 les routines nous aident et o\u00f9 elles nous freinent. Car si l\u2019on pense toujours de la m\u00eame mani\u00e8re, on manque le moment o\u00f9 quelque chose de nouveau pourrait na\u00eetre. Le mont Everest \u00e9tait d\u00e9j\u00e0 la plus haute montagne du monde avant d\u2019\u00eatre d\u00e9couvert. Il suffisait de (vouloir) le voir ! Et c\u2019est exactement l\u00e0 que se trouve le pont avec la vente.Les clients prennent rarement des d\u00e9cisions rationnelles, mais le plus souvent intuitives, fa\u00e7onn\u00e9es par des sch\u00e9mas, des routines et des attentes. Celui qui argumente toujours de la m\u00eame fa\u00e7on, qui pr\u00e9sente toujours de la m\u00eame mani\u00e8re, n\u2019est plus \u00e9cout\u00e9.Les v\u00e9ritables personnalit\u00e9s commerciales ne se contentent pas de poser des questions, elles remettent en question les habitudes de pens\u00e9e. Elles savent provoquer la r\u00e9flexion.Elles ne proposent pas seulement des solutions, elles suscitent des prises de conscience.Et elles ne vendent pas seulement des produits, elles permettent un changement de perspective. C\u2019est l\u00e0 que commence le v\u00e9ritable dialogue, l\u00e0 o\u00f9 na\u00eet la confiance, l\u00e0 o\u00f9 commence la vente.Non pas comme une transaction, mais comme une rencontre porteuse d\u2019impact. \u00ab\u00a0D\u00e9ployer les potentiels \u2013 c\u00e9l\u00e9brer les r\u00e9ussites.\u00a0\u00bb <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":15428,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_eb_attr":"","_templately_pack_id":"","_templately_imported_at":"","_templately_source":"","_templately_import_session_id":"","_xspeed_no_cache":false,"_xspeed_expiry_hours":0,"mc4wp_mailchimp_campaign":[],"footnotes":""},"categories":[140],"tags":[],"class_list":["post-15432","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-fachbeitraege-fr"],"acf":[],"yoast_head":"\n