Potere, status, invidia ed ego del direttore vendite. Oppure: quando il dipendente arriva con una nuova auto sportiva e il direttore vendite diventa nervoso\u2026<\/p>\n
Un venditore di alto livello fa tutto nel modo giusto: conclude affari, coltiva relazioni, genera entrate e guadagna ci\u00f2 che merita: molti soldi. Ma cosa succede quando si presenta alla riunione del team con un nuovo abito su misura e un nuovo orologio di lusso, e il suo direttore vendite rabbrividisce interiormente?<\/p>\n
Durante le mie sessioni di coaching, ho spesso visto manager esperti avere difficolt\u00e0 quando i loro migliori collaboratori guadagnano improvvisamente pi\u00f9 di loro. Tocca un nervo scoperto: la loro immagine di s\u00e9, il loro status, il loro ego. \u00abSono il capo \u2014 dovrei guadagnare di pi\u00f9!\u00bb Ma \u00e8 davvero cos\u00ec?<\/p>\n
Nelle vendite, il mondo funziona semplicemente in modo un po\u2019 diverso. Chi genera entrate viene ricompensato. Non con titoli, ma con commissioni. E secondo me, \u00e8 una buona cosa. Perch\u00e9 il miglior direttore vendite non \u00e8 quello che conclude pi\u00f9 affari, ma quello che riesce a costruire un team che vende meglio di quanto lui abbia mai fatto.<\/p>\n
Ma questo richiede grandezza. La grandezza significa non vedere il successo come una minaccia. La grandezza significa condividere il palco. La grandezza significa stare consapevolmente dietro al team, non sopra di esso. La grandezza significa servire il team e permettergli di crescere oltre i propri limiti.<\/p>\n
La leadership non si misura dal proprio bonus, ma dalla brillantezza dei propri dipendenti. La leadership nelle vendite significa rendere possibile, non oscurare. E s\u00ec, questo a volte richiede di mettere in discussione la propria vanit\u00e0 e riflettere sui propri veri obiettivi.<\/p>\n
Sono convinto che chi non riesce a sopportare che i propri dipendenti guadagnino di pi\u00f9 abbia un problema di leadership e di personalit\u00e0, non di retribuzione. Ed \u00e8 proprio per questo che molti leader non hanno bisogno di pi\u00f9 controllo, ma hanno urgentemente bisogno di una nuova immagine di s\u00e9.<\/p>\n
Una nuova comprensione del successo e il coraggio di fare un passo indietro affinch\u00e9 gli altri possano crescere. Perch\u00e9 chi non sopporta di essere superato non dovrebbe guidare una gara.<\/p>\n
Libera il potenziale \u2013 celebra i successi.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Potere, status, invidia ed ego del direttore vendite. Oppure: quando il dipendente arriva con una nuova auto sportiva e il direttore vendite diventa nervoso\u2026 Un venditore di alto livello fa tutto nel modo giusto: conclude affari, coltiva relazioni, genera entrate e guadagna ci\u00f2 che merita: molti soldi. Ma cosa succede quando si presenta alla riunione del team con un nuovo abito su misura e un nuovo orologio di lusso, e il suo direttore vendite rabbrividisce interiormente? Durante le mie sessioni di coaching, ho spesso visto manager esperti avere difficolt\u00e0 quando i loro migliori collaboratori guadagnano improvvisamente pi\u00f9 di loro. Tocca un nervo scoperto: la loro immagine di s\u00e9, il loro status, il loro ego. \u00abSono il capo \u2014 dovrei guadagnare di pi\u00f9!\u00bb Ma \u00e8 davvero cos\u00ec? Nelle vendite, il mondo funziona semplicemente in modo un po\u2019 diverso. Chi genera entrate viene ricompensato. Non con titoli, ma con commissioni. E secondo me, \u00e8 una buona cosa. Perch\u00e9 il miglior direttore vendite non \u00e8 quello che conclude pi\u00f9 affari, ma quello che riesce a costruire un team che vende meglio di quanto lui abbia mai fatto. Ma questo richiede grandezza. La grandezza significa non vedere il successo come una minaccia. La grandezza significa condividere il palco. La grandezza significa stare consapevolmente dietro al team, non sopra di esso. La grandezza significa servire il team e permettergli di crescere oltre i propri limiti. La leadership non si misura dal proprio bonus, ma dalla brillantezza dei propri dipendenti. La leadership nelle vendite significa rendere possibile, non oscurare. E s\u00ec, questo a volte richiede di mettere in discussione la propria vanit\u00e0 e riflettere sui propri veri obiettivi. Sono convinto che chi non riesce a sopportare che i propri dipendenti guadagnino di pi\u00f9 abbia un problema di leadership e di personalit\u00e0, non di retribuzione. Ed \u00e8 proprio per questo che molti leader non hanno bisogno di pi\u00f9 controllo, ma hanno urgentemente bisogno di una nuova immagine di s\u00e9. Una nuova comprensione del successo e il coraggio di fare un passo indietro affinch\u00e9 gli altri possano crescere. Perch\u00e9 chi non sopporta di essere superato non dovrebbe guidare una gara. Libera il potenziale \u2013 celebra i successi.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":15027,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_eb_attr":"","mc4wp_mailchimp_campaign":[],"footnotes":""},"categories":[141],"tags":[],"class_list":["post-14986","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-fachbeitraege-it"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/finoptima.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14986","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/finoptima.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/finoptima.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finoptima.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finoptima.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14986"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/finoptima.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14986\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/finoptima.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/15027"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/finoptima.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14986"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/finoptima.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14986"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/finoptima.ch\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14986"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}