Una domanda apparentemente innocua che pongo spesso all\u2019inizio di un seminario.
Per sciogliere il ghiaccio. Per far sorridere. Per far riflettere.<\/p>\n
E poi?<\/p>\n
Poi comincia: K2, Kilimanjaro, Monte Bianco, Annapurna…<\/p>\n
A volte anche la Punta Dufour.<\/p>\n
Si citano altezze, si confrontano vette, si richiamano conoscenze scolastiche.<\/p>\n
Quasi nessuno dice semplicemente: l\u2019Everest, che era gi\u00e0 il pi\u00f9 alto prima.<\/p>\n
Ci\u00f2 che trovo affascinante \u00e8 che questa piccola domanda mostra molto rapidamente come funziona il nostro modo di pensare. Vogliamo raggiungere qualcosa, dimostrare qualcosa, mostrare conoscenza.
Pensiamo in termini di soluzioni invece di verificare prima se il problema esiste davvero.<\/p>\n
Rispondiamo in modo riflesso invece di fermarci un momento.<\/p>\n
E non \u00e8 una cosa negativa. Al contrario, \u00e8 umano.<\/p>\n
Ma \u00e8 proprio qui che inizia lo sviluppo: nel momento in cui ci rendiamo conto di quanto di ci\u00f2 che pensiamo sia semplicemente condizionato.<\/p>\n
I miei corsi di formazione non riguardano solo le tecniche. Si tratta di osservarsi.
Di riconoscere dove le routine aiutano e dove invece ci rallentano.<\/p>\n
Perch\u00e9 se si pensa sempre allo stesso modo, si perde il momento in cui potrebbe nascere qualcosa di nuovo.<\/p>\n
L\u2019Everest era gi\u00e0 la montagna pi\u00f9 alta del mondo prima di essere scoperto. Bisognava solo (volerlo) vedere!<\/p>\n
Ed \u00e8 proprio qui che si trova il collegamento con la vendita.
Anche i clienti raramente prendono decisioni razionali, ma per lo pi\u00f9 intuitive, influenzate da schemi, abitudini e aspettative.<\/p>\n
Chi argomenta sempre nello stesso modo, chi presenta sempre allo stesso modo, non viene pi\u00f9 ascoltato.
Le vere personalit\u00e0 di vendita non si limitano a porre domande, ma mettono in discussione le abitudini di pensiero. Sanno stimolare la riflessione.
Non offrono solo soluzioni, creano consapevolezza.
E non vendono solo prodotti, ma rendono possibile un cambiamento di prospettiva.<\/p>\n
\u00c8 qui che inizia il vero dialogo, dove nasce la fiducia, dove inizia la vendita.
Non come una transazione, ma come un incontro che lascia il segno.<\/p>\n
“Sviluppare il potenziale \u2013 celebrare il successo.”<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Una domanda apparentemente innocua che pongo spesso all\u2019inizio di un seminario.Per sciogliere il ghiaccio. Per far sorridere. Per far riflettere. E poi? Poi comincia: K2, Kilimanjaro, Monte Bianco, Annapurna… A volte anche la Punta Dufour. Si citano altezze, si confrontano vette, si richiamano conoscenze scolastiche. Quasi nessuno dice semplicemente: l\u2019Everest, che era gi\u00e0 il pi\u00f9 alto prima. Ci\u00f2 che trovo affascinante \u00e8 che questa piccola domanda mostra molto rapidamente come funziona il nostro modo di pensare. Vogliamo raggiungere qualcosa, dimostrare qualcosa, mostrare conoscenza.Pensiamo in termini di soluzioni invece di verificare prima se il problema esiste davvero. Rispondiamo in modo riflesso invece di fermarci un momento. E non \u00e8 una cosa negativa. Al contrario, \u00e8 umano. Ma \u00e8 proprio qui che inizia lo sviluppo: nel momento in cui ci rendiamo conto di quanto di ci\u00f2 che pensiamo sia semplicemente condizionato. I miei corsi di formazione non riguardano solo le tecniche. Si tratta di osservarsi.Di riconoscere dove le routine aiutano e dove invece ci rallentano. Perch\u00e9 se si pensa sempre allo stesso modo, si perde il momento in cui potrebbe nascere qualcosa di nuovo. L\u2019Everest era gi\u00e0 la montagna pi\u00f9 alta del mondo prima di essere scoperto. Bisognava solo (volerlo) vedere! Ed \u00e8 proprio qui che si trova il collegamento con la vendita.Anche i clienti raramente prendono decisioni razionali, ma per lo pi\u00f9 intuitive, influenzate da schemi, abitudini e aspettative. Chi argomenta sempre nello stesso modo, chi presenta sempre allo stesso modo, non viene pi\u00f9 ascoltato.Le vere personalit\u00e0 di vendita non si limitano a porre domande, ma mettono in discussione le abitudini di pensiero. Sanno stimolare la riflessione.Non offrono solo soluzioni, creano consapevolezza.E non vendono solo prodotti, ma rendono possibile un cambiamento di prospettiva. \u00c8 qui che inizia il vero dialogo, dove nasce la fiducia, dove inizia la vendita.Non come una transazione, ma come un incontro che lascia il segno. “Sviluppare il potenziale \u2013 celebrare il successo.”<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":15430,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_eb_attr":"","_templately_pack_id":"","_templately_imported_at":"","_templately_source":"","_templately_import_session_id":"","_xspeed_no_cache":false,"_xspeed_expiry_hours":0,"mc4wp_mailchimp_campaign":[],"footnotes":""},"categories":[141],"tags":[],"class_list":["post-15434","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-fachbeitraege-it"],"acf":[],"yoast_head":"\n