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À propos de nous

À propos de nous

FinOptima est une entreprise suisse spécialisée dans la formation et le conseil en vente, en communication et en développement du leadership. Fondée en 2019 par Franco Iaderosa, FinOptima propose des solutions de formation sur mesure, notamment pour les secteurs de la gastronomie, de l’hôtellerie, de l’automobile, de la finance et du commerce de détail.

 

Nos formations sont dispensées en plusieurs langues (allemand, français, italien, anglais) et s’adressent à des entreprises dans tout l’espace germanophone (DACH). Elles se déclinent sous différentes formes : formations internes, coachings en ligne ou encore programmes certifiants en plusieurs étapes.

Forte de plus de 30 ans d’expérience sectorielle, FinOptima se distingue par une approche résolument pragmatique, une forte interaction avec les participants et des résultats mesurables. C’est ce qui fait de nous le partenaire privilégié des entreprises exigeantes, soucieuses de qualité et
d’efficacité.

Franco Iaderosa

Pourquoi j’aime tant ce que je fais.

Je n’ai pas un métier classique. J’ai une mission. Une mission qui me stimule, me comble et me motive. Une mission qui, bien qu’elle garde le même cœur depuis plus de trente ans, ne ressemble jamais à la veille : faire progresser les personnes.

Pas par de vaines promesses ou des discours creux, mais à travers une collaboration sincère, fondée sur le respect mutuel et tournée vers un réel impact.

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Membres de l'équipe d'experts

COMMENTAIRES DES CLIENTS

À l'écoute de nos clients

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Nathalie Grandjean

Lausanne – Gastronomie & Hotellerie – 1:1 Coaching

Le coaching avec Franky m’a permis de prendre du recul, chose que je ne faisais jamais. Il pose les bonnes questions, sans juger. Ce que j’apprécie, c’est qu’il connaît vraiment la réalité de notre métier. C’est pas théorique, c’est humain. Et ça reste.

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Elena Dupuis

Genf – Finance – 1:1 Coaching

Franky m’a aidée à mieux gérer les moments de tension avec les clients exigeants. C’est pas un coach qui te donne des recettes – il te fait réfléchir à ta propre façon de gérer. C’est subtil, mais très efficace. J’ai retrouvé confiance.

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Jasmine Dupont

Genf – Luxury-Retail – 1:1 Coaching

J’ai particulièrement apprécié l’équilibre entre structure et écoute. Franky te guide, mais te laisse trouver ta propre réponse. Je me sens plus alignée dans mon discours, dans ma posture, et dans ma manière de conseiller les clients.

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Valentina Suter

Carouge – Luxury-Retail – 1:1 Coaching

L’accompagnement m’a permis de poser un vrai regard sur ma manière d’interagir avec la clientèle. Dans notre segment il faut être précis authentique et subtil à la fois et c’est exactement ce qu’on a travaillé ensemble. Je me sens aujourd’hui beaucoup plus alignée avec mon rôle.

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Claudia Meyer

Morges – Gastronomie & Hôtellerie – 1:1 Coaching

J’étais dans une période où je courais tout le temps. Grâce au coaching j’ai pu prendre du recul et revoir mes priorités. Ce n’était pas des grandes théories mais du concret des réflexions utiles et surtout beaucoup de clarté sur ce que je veux transmettre à mon équipe.

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Noemi Blancard

Ecublens – Gastronomie & Hôtellerie – Sales Training

Ce que j’ai aimé c’est qu’on ne nous a pas dit quoi faire. On nous a amenés à réfléchir à observer à tester. C’était vivant exigeant mais toujours dans une bonne ambiance. Et j’ai vu un vrai changement chez moi dans la façon dont je parle aux clients mais aussi à mon équipe.

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Jasmina Rossellini

Versoix – Luxury-Retail – 1:1 Coaching

Ce que j’ai particulièrement apprécié c’est le respect avec lequel on m’a amenée à me remettre en question. Il y a eu des moments forts pas toujours confortables mais toujours utiles. Je repars avec plus de confiance et une posture plus claire dans mon rôle de conseillère.

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Céline Perret

Renens – Gastronomie – 1:1 Coaching

J’ai pu mettre les choses à plat et retrouver une vraie clarté. C’était pas une recette toute faite mais un échange honnête et bien cadré. Ça m’a permis de remettre mon rôle en perspective.

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Nadja Marella

Montreux – Luxury-Retail – 1:1 Coaching

Ce que j’ai le plus apprécié c’est qu’on m’a laissée réfléchir. Pas de solution toute faite mais un vrai regard extérieur. Et c’est exactement ce dont j’avais besoin à ce moment-là.

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Isabelle Caron

Vernier – Finance – 1:1 Coaching

Je me suis sentie comprise sans qu’on me dise quoi faire. C’était à moi de trouver mes propres leviers – et c’est ce qui a rendu l’accompagnement si efficace.

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Céline Graf

Sion – Gastronomie – Communication de base avec les clients

Merci pour la patience et le bon esprit pendant le cours. Je me suis sentie à l’aise et j’ai vraiment appris des choses utiles.

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Sandro Baumann

Lausanne – Hôtellerie Introduction à la vente

C’était bien expliqué. On pouvait poser toutes les questions sans stress. Franky a très bien animé la formation.

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Céline Clerici

Genève – Gastronomie – Service et attitude en salle

Merci pour la patience et le bon esprit pendant le cours. J’ai retrouvé un peu de confiance pour parler aux clients.

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Nathalie Pittet

Lausanne – Finance – Introduction à la vente

Je suis nouvelle dans la vente et cette formation m’a vraiment aidée. C’était clair et on a pu pratiquer. Merci à Franky pour l’approche sympa.

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Laura Thévoz

Lausanne – Gastronomie – Introduction à la vente

Avant j’étais timide, maintenant j’ose parler avec les clients. Franky explique de manière simple et directe.

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Fabienne Brunner

Lausanne – Vente haut de gamme – Introduction à la vente

On a pu pratiquer et ça m’a aidé à mieux comprendre. Formation très claire. J’ai tout de suite pu utiliser ce qu’on a vu.

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Melanie Sauterne

Genève – Hôtellerie – Contact client au front office

Franky a animé la session avec beaucoup de calme. On voyait qu’il connaît bien le métier.

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Gregory Perret

Develier - Automobile - Certification conseiller de vente

Je tenais à te dire un GRAND merci pour ton professionnalisme et la qualité de tes cours. Tu rends chaque séance très intéressante, claire et motivante.

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Eric Dervey

Rossens - Automobile - Certification conseiller de vente

J’ai été particulièrement impressionné par la qualité de ton enseignement, fondée sur une maîtrise approfondie des techniques de vente et enrichie par une solide expérience de terrain.

Notre vision

Libérer les potentiels – célébrer les réussites

Chez FinOptima, nous sommes convaincus que la vente ne se résume pas à conclure des transactions : c’est l’art d’inspirer les gens et de créer des relations durables. Nous ne rêvons pas simplement d’un avenir prospère – nous le construisons activement.

 

Notre ambition est de devenir le partenaire de référence pour les entreprises et les particuliers en quête de conseil stratégique en vente et de formations ciblées à fort impact. Notre vision : aider nos clients à déployer tout leur potentiel et à établir de nouveaux standards en matière de performance commerciale.

 

Nous aspirons à motiver, inspirer et accompagner nos partenaires grâce à des méthodes innovantes et des solutions sur mesure. Nous croyons aux partenariats de long terme – et au fait que le succès véritable émerge lorsque compétence et passion avancent ensemble.

Notre philosophie

Votre succès est notre moteur.

Chez FinOptima, tout converge vers un objectif central : faire de votre réussite commerciale une réalité tangible.

 

Nous sommes persuadés que chaque défi en vente recèle une opportunité – une opportunité de progresser, de révéler de nouveaux talents et de prendre une longueur d’avance sur la concurrence.

 

Notre mission est de vous aider à exploiter pleinement le potentiel de vos équipes et de vos processus commerciaux. Grâce à des accompagnements personnalisés, des formations concrètes et notre engagement sans faille, nous nous positionnons comme un véritable partenaire – à vos côtés, à votre rythme, avec des solutions adaptées et en phase avec les exigences actuelles du marché.

Notre offre

Notre offre de services

Nous vous proposons un large éventail de prestations spécialisées, soigneusement adaptées à vos besoins et objectifs :

Qu’il s’agisse de petites équipes ou de départements entiers – nos formations multilingues (allemand, français, anglais, italien) sont ancrées dans la réalité du terrain et immédiatement applicables. Nous formons vos collaborateurs à la communication, la négociation, la psychologie de la vente et la conclusion performante.

Un accompagnement durable et ciblé pour vos équipes commerciales et vos talents clés. Nos mentors expérimentés vous aident à développer une croissance stratégique, à surmonter les obstacles et à dépasser vos ambitions.

Nos programmes de coaching sur mesure s’adressent aux cadres et professionnels de la vente souhaitant renforcer leur efficacité et développer leur leadership. Avec FinOptima, les bons vendeurs deviennent de véritables experts en vente.

Analysez la qualité de vos services à travers les yeux de vos clients. Nos audits discrets identifient les points de friction et proposent des recommandations concrètes pour améliorer l’expérience client, la satisfaction et les performances commerciales.

Nous analysons vos processus existants et élaborons des stratégies claires et pragmatiques pour accroître durablement vos performances commerciales. Grâce à notre longue expérience, nous vous aidons à sécuriser vos avantages concurrentiels et à structurer vos équipes de manière optimale.

FinOptima propose ce service en s’appuyant sur ses propres Business Actors – des professionnels aguerris, formés à jouer des rôles d’interlocuteurs réalistes : client exigeant, collègue critique, manager bienveillant ou autoritaire. Ces simulations offrent un cadre sûr, émotionnellement engageant et particulièrement riche en apprentissages.

Vers la réussite – ensemble.

Avec FinOptima, vous avez à vos côtés un partenaire fiable et engagé. Nous vous accompagnons de manière ciblée, personnalisée et opérationnelle dans l’atteinte de vos objectifs commerciaux.

 

Contactez-nous dès aujourd’hui pour un entretien exploratoire – et donnons ensemble un nouvel élan à votre performance commerciale.

Notre motivation

Ce qui nous anime chaque jour.

Faire bouger les choses et laisser une empreinte durable – c’est ce qui nous inspire.

 

Notre approche repose sur trois piliers fondamentaux : la proximité client, une forte culture du résultat et une excellente compréhension du marché.

 

Qu’il s’agisse du développement de processus, de la conception et mise en œuvre de formations ou de stratégies commerciales, ou encore de l’acquisition de nouveaux partenaires – notre action s’inscrit toujours dans une perspective à long terme.

 

La confiance constitue le socle de toute collaboration : c’est elle qui guide nos choix, nos engagements et notre communication. Nous promettons uniquement ce que nous sommes en mesure de tenir – en toute transparence. Nous nous considérons comme des stratèges de terrain, capables de penser des solutions globales sans jamais perdre de vue les objectifs à atteindre.

 

Authentiques. Individualisés. Réfléchissant.

Nos valeurs fondamentales

Nos valeurs fondamentales

Nos valeurs sont notre boussole intérieure – elles orientent nos actions au quotidien et façonnent l’identité de FinOptima. Elles constituent les principes essentiels et les convictions profondes qui guident nos comportements et nos processus décisionnels.

Nous nous engageons à comprendre et à satisfaire les besoins de nos clients dans un esprit de dialogue ouvert, sincère et empreint de respect. Toujours avec authenticité, bienveillance et sens de l’humain. Pour vous, cela signifie : chez nous, vous êtes toujours au centre de nos priorités.

La confiance est la base de toute collaboration fructueuse. Nous écoutons activement, faisons preuve d’empathie et interagissons avec nos clients sur un pied d’égalité. Nos partenaires savent qu’ils peuvent compter sur nous : nous tenons nos engagements. Cela vous garantit une relation fiable et durable – fondée sur la continuité et la transparence.

Nous visons l’excellence dans tout ce que nous entreprenons. Cela exige de nous un engagement quotidien, nourri par la passion du métier et mis au service de nos clients avec professionnalisme et implication totale. Aller au-delà des attentes – c’est notre credo. Pour vous, cela signifie : un partenaire engagé, qui comprend vos enjeux, qui vous accompagne avec expertise et qui reste présent, même une fois le projet terminé.

Votre partenaire

Et si nous devenions votre partenaire de confiance ?

Choisissez FinOptima comme partenaire privilégié en conseil commercial ainsi qu’en formation et coaching sur mesure dans les domaines de la vente, du leadership et de la communication – pour faire la différence dans votre entreprise.

 

Chez FinOptima, une expertise solide et une longue expérience sectorielle rencontrent des solutions innovantes, conçues spécifiquement pour répondre à vos besoins. Nos experts vous apportent bien plus qu’un savoir théorique : ils vous accompagnent avec des stratégies concrètes, directement applicables et orientées vers des résultats durables.

 

Avec FinOptima à vos côtés, vous bénéficiez d’un partenariat fondé sur la confiance, les résultats mesurables et votre réussite à long terme.

 

Découvrez comment, ensemble, nous dépassons vos objectifs – et propulsons votre organisation vers de nouveaux sommets.

Vos avantages

Pourquoi collaborer avec FinOptima ?

Ce qui rend nos formations et conseils vraiment efficaces :

Le succès commercial ne relève ni du hasard, ni de la théorie – il repose sur la pratique, l’échange et une évolution continue. C’est exactement là que FinOptima intervient : nos formations à la vente et notre accompagnement stratégique offrent à vos équipes un équilibre optimal entre expérience terrain, méthodes interactives – et surtout : plaisir d’apprendre !

Voici ce qui fait notre différence :

Nos formations s’appuient sur plus de 25 ans d’expérience concrète en vente. Vos équipes y apprennent non pas des modèles abstraits, mais des techniques éprouvées, directement transférables au quotidien professionnel.

Nous misons sur l’échange vivant et le travail collaboratif. En petits groupes, les participants élaborent ensemble des solutions et stratégies de vente adaptées à leurs réalités spécifiques.

Un apprentissage efficace passe aussi par l’enthousiasme. Grâce à des jeux de rôle, des cas pratiques et des exercices dynamiques, chaque formation devient une expérience motivante – pour un ancrage durable des acquis.

Chaque entreprise est unique. C’est pourquoi nous adaptons chaque programme à vos objectifs, vos défis et votre culture. Ensemble, nous construisons un accompagnement qui fait progresser votre performance commerciale.

Franco Iaderosa et l’équipe de FinOptima s’appuient sur plusieurs décennies d’expérience en vente, en leadership et en coaching. Nous savons ce qui fonctionne – et nous le transmettons avec passion et conviction.

Allemand, français, anglais ou italien : nous intervenons dans la langue qui parle le mieux à vos équipes – pour un impact maximal.

La clé de votre succès ?

Pratique. Interaction. Motivation.

 

Avec FinOptima, vos équipes ne se contentent pas d’apprendre – elles s’engagent avec énergie dans une dynamique de progrès.


Contactez-nous dès maintenant et découvrez comment nos formations concrètes peuvent transformer durablement votre performance commerciale.

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